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穷人怎么赚钱降价控费,上万CSO公司陷生存危机!代理商的三种未来

2月13日——很久以前,代理投资促进模式在国内制药企业中非常流行。它有自己的历史和优缺点。不可否认,随着政策的收紧,这种模式变得越来越困难,并逐渐走向尽头。&ldquo。生存还是毁灭。成为所有代理人的艰难选择。

&ldquo,2017年全面推进;两票制。,从流通渠道中排除代理人的位置,这就减少了流通环节,& ldquo专业人士做专属的事情。意图已经很明显了。如果服务外包组织CSO后来大量诞生,这是代理商应对高开工率和高回报率、开具发票和返还现金的过渡性措施。2018年底,& ldquo4+7 & rdquo;城市带来了数量购买价格的跌落悬崖;辅助药物目录;随着水平空气的引入,药剂感受到的压力进一步增加。

可以预测,在2019年初,& ldquo个人所得税合并征收&现状;政策,将进一步加强民间组织公司公户对私人住户的控制。我们不禁要问:代理制度会持续多久?代理商的价值是什么?成千上万的民间组织公司将来应该做什么?

[医院/s2/]类别结构转换

代理制度依靠产品的土壤来生存和发展,赚取中间差价。因此,需要从药物组成和中间价格差异的角度来看待与代理制度有关的许多问题。

关于现有药物的成分。代理制度一直存在的土壤大多是& ldquo辅助药物。为了发财,拿走。利益导向&现状。作为一种竞争手段,at & ldquo仿制药取代原研究药物,治疗药物取代辅助药物。这种生活方式显然难以维持。

根据目前医疗机构的药物管制措施,三级医院为1200家,二级医院为800家,这是双重标准。然而,实际数字远远大于此。然而,在迄今登记的近18万份批准书中,这一数字微不足道,这也是激烈竞争的主要原因。

相信在& ldquo按数量购买。集中采购模式的改变及现状;辅助药物。关键产品控制,现有医院类别结构必然会发生转变:创新药物是新的治疗方法和选择,仅占总量的20%,但将占药物总量的80%;仿制药和中药产品的数量仍然占大多数,但经过几轮降价和淘汰,它们将只占药品总消费量的20%。这个过程将经历& ldquo所有主要品种。一致性评估和现状。大约需要5 ~ 10年后才能实现。

由于生存土壤经历了质的飞跃,代理商生存的唯一途径就是尽快改造和升级。所谓的& ldquo变革与现状。也就是说,逐渐放弃成本驱动的营销模式,转向专业推广的方向,只有创新药物才有利润率。所谓的& ldquo升级和恢复。,即逐步淘汰。辅助药物。类别在总数中的比例是。治疗药物。方向升级,只有治疗药物才能持续发展。

经销商强调核心价值观

论中间差价的构成。代理商的发展空间取决于他们自身的资源优势,以赚取中间差价来获取利润。多年来,仿制药价格差异巨大,大量仿制药以新的特殊药品的形式得到推广。借助于成本驱动模式,辅助药物产品可以赚很多钱。

At &ldquo。严格控制医疗保险费用的不合理增长&现状:&ldquo。价格恢复正常。在“一国两制”的双重趋势影响下,药品价格的形成将趋于合理,营销费用的比例将继续下降。在空间不断压缩的背景下,代理商的核心价值和成本控制能力将直接决定其盈利能力。

代理商的核心价值观是什么?在某些领域,其政府事务、资本实力、团队管理、财税处理和提升能力在建立自我管理团队方面比企业具有独特优势。从降低成本、增加利润的角度来看,企业更愿意选择与代理商合作外包销售,因为组建自己的团队成本巨大。因此,有价值、有实力的代理商肯定会长期存在,销售外包的客户服务组织形式也会更加规范。

利润来自物有所值。企业将选择什么样的代理商进行长期合作?核心价值越集中,优势就越明显,被选中的可能性就越大。拥有省级布局、区域管理经验和专业推广团队,可成为省级综合服务提供商。拥有多家医院或当地基层社区管理资源,能在企业的协助下完成学术推广布局,并能成为终端服务提供商。无论制造商之间的合作形式是什么,都必然采取& ldquo我没有人,我有我的优点。前提是。

价值决定未来趋势

综上所述,代理系统将以全新的面貌重新建立在医药营销的前沿,代理商业价值的重塑是当前的& ldquo生存还是毁灭。的决定性因素。

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多年来,我们一直根据经营规模和产品类型来区分代理商,但忽略了潜在的内在价值。像关注股票一样容易误入歧途,穷人怎么赚钱,只关注价格波动,但很少关注价值几何。代理将根据他们的价值实现不同的结果。

首先。商人。。商人强调利润,都是为了赚钱,注重投入和产出的回报,不能忍受利润率的下降,不能接受亏本经营。在未来,当这个行业回归其真实性质,投机和获利的机会越来越少时,停止退出是最好的政策。

第二。商人。。商人强调发展。它们着眼于长期发展,能够承受早期转型和战略损失的痛苦。他们希望在步入正轨后获得相应的回报。医疗改革的趋势已经很明显了。能够积极改变营销模式、调整品类结构、逐步拓展核心价值的代理商,必将在优胜劣汰的竞争中脱颖而出。

三种,& ldquo企业[/s2/]家园& rdquo。企业家强调价值。一切都以创新为目标。除了关注自己企业的发展壮大,他们还关注企业给社会和行业带来的社会价值。企业家通常不是根据他们挣多少钱来判断成败,而是根据他们对社会发展和工业进步的贡献。华为是中国制造业的领导者。大量促进创新的研发投资才是真正的企业家。我相信,随着制药行业的不断标准化和扩张,大量华为式的产品将会诞生。企业家。。

特工不会无缘无故地出现或消失。只有那些让& ldquo代理商回归自然,生存回归价值,发展回归创新&现状;只有在制药行业的这一轮变革中,我们的代理商才能取得进展。窗口周期。在这种情况下生存和发展。

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