四款“女性向”游戏赚14亿 玩友时代登港股

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女性的消费能力始终不能低估。除了传统的鞋类和服装领域,它们在手游市场也有无限的潜力。

节日后的第一天,过去依靠古色古香的恋爱女性旅行赢得14亿元的玩伴6820.HK在香港证券交易所正式上市,在全球发行3.3亿股,募集约5.2亿港元,由国泰君安独家赞助。

自2015年以来,玩伴时代先后推出了《Xi 飞q传》和《龚都记》等热门手游。2018年,该公司的规模翻了一番,从不到7亿增加到超过14亿。然而,在2018年成功度过博彩业的“冬天”后,它不可能继续一帆风顺。

在公众赞扬不足的情况下,爆炸性的手游衰退将很快到来。2018年后,日、月、月付费玩家的平均数量将不同程度地减少。然而,根据周年纪念日等活动,老玩家似乎有更高的氪星热情,而月付费用户的人均收入却在增加,达到人均544.9元。

独家爱女古董手游滚道,4次手游创收14亿

玩伴时代成立于2010年。根据天空调查的数据,公司的实际控制人是蒋黄晓,他通过苏州馨子科技投资管理企业直接持股,持有玩伴时代85.01%的股份。

玩伴时代成立九年多来,一直在探索手机游戏市场,整合手机游戏开发商、出版商和运营商。直到2015年,手机游戏《Xi飞传》才首次作为王牌产品推出。此后,2016年和2017年先后推出热门“荆门岳峰”和“Xi 飞q川”,公司业绩开始持续增长。

2016年至2018年,玩伴时代的营业收入分别为5.69亿、7亿和14.64亿,复合年增长率为60.45%,毛利率分别为3.58亿、4.32亿和9.18亿,复合年增长率为60.1%。

然而,玩伴时代的游戏主要是通过应用商店(App Store)、谷歌游戏(谷歌Play)和硬核联盟(Hard Core Alliance)等平台分销,平台销售的游戏收益的30%-55%用于收入分享和其他服务费。玩伴时代每年支付给正向分销平台的分销费用占总成本的90%以上,约占总收入的34%。

与经营手持旅游和网络游戏的传统公司相比,玩伴时代选择了一条更轻松的轨道,聚焦于“爱女人手持旅游”市场,这个市场竞争不太激烈,但充满潜力。

2018年,由于游戏版本号的暂时发布和其他因素,游戏行业陷入了一个寒冷的冬天。整个行业的增长率放缓至5.3%,手持旅游行业的增长率也降至15.4%,为10年来的最低水平。然而,游戏用户数量却逆势增长,增长了7.3%,女性用户的增长率达到11.5%。截至2018年底,女性用户占游戏用户总数的46.33%。

随着女性用户消费需求的增加,穷人怎么赚钱,爱情女性手机游戏的市场规模(按收入计算)以84.9%的复合年增长率增长,从2013年的1.9亿增至2018年的41.1亿。据约斯特·沙利文(Jost Sullivan)的统计和预测,2023年市场规模将达到95.8亿元,而恋爱中的女性手持玩家数量也将达到4亿左右。

目前,玩伴时代发行的游戏总收入几乎全部来自“Xi飞川”、“Xi 飞q川”、“宫庭集游寿”和“荆门岳峰”四手游。根据招股书,截至2019年第一季度末,这四次手游的收入已经占到了奥运会总收入的99.5%,这四次手游也具有明显的“爱女风格”。根据玩伴时代,该公司未来开发的五种手游中有三种也是爱情女性风格的手游。

2017年9月和2018年3月,玩伴时代发布了《Xi 飞q传》和《龚廷吉手游》。这两次手游在2018年分别贡献了6 . 92亿英镑和2 . 75亿英镑,这也成为玩伴时代顺利度过“寒冬”并保持高速增长的重要原因。

然而,值得一提的是,手游的利润高峰期通常是三到四年。如果没有足够的亮点来吸引玩家,那么它将进入衰退。自2015年以来,玩伴时代已经推出了四款受欢迎的手游,并成功度过了2018年。然而,在招股说明书中,玩伴时代也承认,四手旅游将在2020年下半年进入衰退,届时它们的盈利能力可能会受到影响。

自从《宫庭记·游寿》推出以来,玩伴时代还没有开发出新的爆炸性游戏。推出周期已经延长,玩伴时代的收入过于集中,完全依赖这四次手游。它能否在未来继续保持高增长仍不得而知。

玩家输得很快,现有用户的氪金实力增加

虽然选择了以龚都为背景的爱情女性手游,玩伴时代的盈利模式仍然与传统手游没有什么不同。有了免费游戏模式,玩家将只消费游戏的虚拟道具。

目前,玩伴时代的几种王牌手游结合了战斗和修炼。笔者在体验之后发现,商场可以购买的道具分为两种类型,一种是用于升级或提高技能伤害的功能性道具,另一种是珠宝型的时尚道具,考虑到了各种玩家的需求。

2017年《Xi飞问传》的流行给玩伴时代带来了巨大的流量和消费。同年,日用户和月用户的平均数量增加了60%以上,月付费玩家的平均数量也从186,600人增加到346,600人,几乎翻了一番。

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