诺基亚手机销售低迷过渡期内靠配件赚钱

作者:穷人怎么赚钱日期:

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在手机销售低迷的过渡期,穷人怎么赚钱,诺基亚通过配件赚钱

DoNews 2011-02-25 09:35:32

最近,一度主宰全球手机市场但目前受到苹果手机和谷歌安卓手机重创的诺基亚,终于选择与微软展开全面合作。然而,在合作政策稳定、新产品推出之前的过渡期,诺基亚手机的全球销量出现下滑。“诺基亚正准备推出各种配件来提高手机的毛利率,因为这已经很难做到了。”广东一家诺基亚手机经销商告诉记者。

现状

今年头两个月销售惨淡。

据诺基亚手机在广东的经销商称,诺基亚今年前两个月的手机销售可谓惨淡。"新年过后,销售额急剧下降,这完全出乎意料。"虽然不愿意透露具体数据,但诺基亚的消息来源陈先生(化名)向记者透露,由于缺乏强有力的模型支持和不断有重组的传言,诺基亚在2011年初的开局并不好。“许多用户都知道与微软合作的消息,诺基亚已经开始有问题,然后开始犹豫购买诺基亚产品。”

事实上,冰冻三英尺花了一天多的时间。诺基亚首席执行官斯蒂芬·洛普(StephenElop)表示,诺基亚从未有过能与苹果手机相媲美的手机。与微软的合作显然是远水救不了近火。业内人士向记者透露,诺基亚与微软的合作还未能明确WindowsPhone7(以下简称WP7)手机的发布时间表。新手机最早要到年底才能上市。

然而,诺基亚的旗舰产品,如N8,以前并不畅销。根据该行业不完整的统计数据,N8在全国范围内仅销售了约17万台。

至于竞争对手呢?更不用说最畅销的苹果手机了,陈先生告诉记者,只要质量稍微好一点,安卓手机基本上都卖完了。

因此,如果WP7手机长时间未能上市,经销商将无法用手机抵御苹果手机、宏达电对高清的渴望、三星i9000及其后续型号等高端手机。

诺基亚的内部是绿色和黄色的

业内人士指出,诺基亚面临的另一个考验是过渡期的绿色和黄色局面。尽管诺基亚大量部署WP7手机,但塞班系统仍支持所有销售。例如,诺基亚最近发布的旗舰手机E7就是在一个混乱的过渡期发布的产品。据记者了解,E7的推出是多年前决定的,但后来突然出现了诺基亚与微软合作,全面转向微软平台的尴尬局面。

虽然诺基亚高管在最近推出诺基亚新旗舰E7时一再强调,他们没有放弃塞班,并计划未来再销售1.5亿部塞班手机,但诺基亚的内部手机似乎没有回暖,这是事实。一位渠道业务人士告诉记者,根据他的理解,许多最初开发塞班(Symbian)和MEEGO系统的人要么转向微软系统,要么仅仅因为不熟悉新的编程语言而被解雇。“由于视窗7系统本身还没有完全成熟,我听说诺基亚甚至计划推出视窗6.5手机。”此人担心,由于WINDOWS6.5本身以复杂和难以使用而闻名,如果诺基亚推出WINDOWS 6.5平台手机,可能会严重损害消费者对诺基亚的信任。

对策

配件大规模上市的利润

尽管在过渡期出现混乱,诺基亚似乎已经开始采取措施,尽最大努力减少WP7推出前真空造成的损害。据可靠消息来源称,诺基亚将通过引进和大力销售各种配件来保持较高的毛利率。

“一款手机可以卖到1000台,很难增加到1100台。但如果你能卖出300节电池,那将非常容易。”陈先生告诉记者,诺基亚将使用各种配件作为生命线,以保持渠道的利润。

这位知情人士告诉记者,“大量引入的这些配件包括电池、蓝牙耳机、手机外套和手机软线……”。然而,如何防止这些没有多少高科技含量的手机配件被“复制”?该消息人士告诉记者,20%的诺基亚将进入高端渠道,其余大部分将通过大众市场销售。“由于是电池和其他配件,大多数用户仍然坚持高质量,所以销量非常有保证。”

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