23个问题追出小游戏挣钱背后秘密:周勇知无不言

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这两年的小游戏如此受欢迎,但是他们真的能从中赚钱吗?

当然。

趣味锦标赛CEO周勇参与了小游戏《全民养昆》(All People Raise Kuns)的策划和发行,月流量高达1000万,而其研发成本仅为1210万,回报率不高。

然而,令人遗憾的是,许多小型游戏团队在盈利前就倒闭了,尤其是那些财力有限的团队。在进入小游戏领域之前,周勇公司的主要业务是做微信媒体。尽管它有1亿粉丝,但它对小游戏知之甚少。事实上,他们甚至踏上了这个大坑,花了数百万美元来寻找如何通过微信广告实现增长。

在“425直播马拉松”中,我们和周勇谈了40多分钟如何通过小游戏赚钱,回答了网民们提出的所有问题。这23个问题都是关于通过小游戏赚钱的超级干货。

有趣的是,这些坦率的回答让周勇团队感到焦虑,并恳求老板不要在直播中说太多枯燥的东西。作为9小时现场直播的最后一位嘉宾,周勇没有让大家久等的失望。总之,他非常坦率。

让我们回到现场直播。以下是直播的文本分类和视频分类,希望能给你一些启发和帮助。

我是周勇,尤迪安娱乐公司的首席执行官。我们公司主要开发和分销微信游戏。一些比较成功的作品包括昆曲的民族养育。全民养坤是我投资的一个团队开发的爆炸模型,并且亲自参与了研发和调试的全过程,所以我对这个产品非常了解。据我所知,在整个微信小游戏领域,全民养坤的收入可以排在前5名。

我们公司的主要业务最初是自媒体,拥有1亿多粉丝。后来,在我决定加入之前,我看到了这个小游戏的奖励期。目前,公司的小型游戏研发和分销团队有100多人,专注于小型游戏领域。如果我们谈论团队规模和实力,我们也应该在全国排名前五。

徐志滨:看直播的朋友可以问任何问题。首先,你主要游戏的月收入和日收入是多少?

周勇:两天前,一款我们目前正在研究的产品“泡泡龙大师”已经进入阿拉丁的小应用程序排行榜前50名,几款爆炸性游戏即将推出。

公司每月的自来水接近1000万,而且一直在起起落落,这在游戏领域是很正常的。这并不是说这一次你开发了一个爆发游戏,下一次你一定能爆发,否则会有一段时间。

徐志滨:你说的是单间自来水还是全间自来水?

周勇:所有,现在我们正在制作一个矩阵。事实上,整个生态游戏风格有两个套路:第一个是单人爆炸,比如消灭病毒和全民养坤。第二个策略是制作矩阵,例如,旅游矩阵相当不错。

徐志滨:你爆炸性的收入飙升多久了,你经历过悬崖般的下滑吗?

周勇:那时候,当我们为全民养坤的时候,我们内心的期望其实很低,我们觉得生一个月的火会很好。因此,仍然有许多用户在玩火,生命周期将近一年。

小型游戏的生命周期主要取决于游戏的类型。我们也有一款名为“水果碗忍者”的爆炸性游戏,有数千万用户,但它的生命周期非常短,大约四五个月。因为游戏太轻,而且里面的阵型插入不是很好,所以很多用户在玩完后就真的离开了,再也不会回来了。

徐志滨:许多人提出的一个问题是,你如何与正大分享利润?

周勇:主要有两种分享模式:一种是基于流量,另一种是基于利润。我们采用双轨制度。

例如,早期阶段被划分为交通广告,所以只要产品继续更新和迭代,正大将有保证的收入。如果我们继续导入用户,所产生的流量收入将至少使CP能够为团队提供服务。后来的产品可以通过自然裂变生长,而不会引起过多的流动。此时,合作伙伴可以根据利润进行划分,这相当于从合作伙伴的角度进行考虑。

中国至少有2万个小型游戏研发团队,但可能只有十几家优秀的分销公司。我还了解到90%以上的小游戏团队,小团队不是大团队,也挣不了多少钱。的核心在于的三大痛点:第一,我不知道如何建立项目和如何选择产品;我不知道如何在第二个产品生产出来后购买高质量的产品。第三,我不知道如何调整产品的实现和裂变。

因此,尽管有许多研发公司,但它们实际上是弱势群体。作为分销商,我们愿意与每个人分担更多风险并赚钱。

徐志滨:这是一个网民的问题。发布游戏的标准是什么?产品评估模型是什么样的?

周勇:我们有一套模型推导公式。通过输入三个最关键指标的数据,我们可以知道该产品能否生产。在这里,我们可以从四个维度与您分享:保留率、裂变率、ARPU值和成本。

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