有害?暴利?热钱?电子烟是不是一门好生意?

作者:穷人怎么赚钱日期:

分类:穷人怎么赚钱

电子烟是好生意吗?

中国新闻周刊记者/姜萱

发表于2019年9月9日第915期《中国新闻周刊》

"没人想错过下一站。"电子烟品牌FLOW的创始人朱小木在最近一次关于融资的媒体会议上表示。5月22日,富露宣布已经收到精卫中国、13资本、捷豹资本等领导的天使和预阿两轮融资。融资总额达到10891978美元。

去年首都冬季过后,毛利率高、依赖性强、知名度高的电子烟行业可以讲一个投资者更喜欢的故事——在中国,电子烟的发展有着成熟的供应链体系和消费基础。一方面,中国是世界上最大的电子烟生产国,占世界总量的95%。另一方面,在拥有3.5亿烟民的中国市场,电子烟的渗透率不到1%,而在美国市场的渗透率已经达到13%。

在资本的故事中,电子烟行业没有太多的技术壁垒,吸引了大量在互联网思维模式下赚取“快钱”和“热钱”的资本。目前,国内市场上有数以千计的电子烟品牌,形成了“千烟大战”的格局。

然而,关于电子烟是否对人体健康有害并导致青少年吸烟的争论仍在继续。今年的“3月15日”聚会命名为电子烟,并质疑长期吸电子烟也会产生对尼古丁的依赖。节目播出后,京东、天猫、苏宁等主要电子商务平台屏蔽了关键词“电子香烟”。

由于缺乏相应的行业标准和监管机制,电子烟行业的混乱引起了监管部门的极大关注。7月22日,国家卫生与安全委员会计划部主任毛群安在新闻发布会上透露,国家卫生与安全委员会正在与相关部门开展电子烟监管研究,并计划通过立法对电子烟进行监管。根据电子烟行业的预测,新的国家标准最早将于10月出台。

电子烟一直是一个有争议的话题。对于蜂拥而至的投资者和企业家来说,监管“靴子”即将登陆的电子烟行业将走向何方?不同于传统烟草在国内市场的垄断,电子烟仍然不是好生意?

渠道竞争

8月29日,2019中国(深圳)国际电子烟展(RHBVE)开幕日,大批电子烟爱好者、贸易商、经销商等。聚集在主要电子烟品牌的展台上。“今年,许多其他类别的人前来询问。电子烟展厅比以前更大,人也更多了。”神奇地MOTI的首席营销官周杰说。

在过去的半年里,电子烟已经从小型消费品进入公众的视野。销售渠道已经逐渐从在线和离线的小商店扩展到多个离线场景渠道,如商场、便利店和加油站。对离线频道的竞争变得越来越激烈。电子烟展被视为品牌经销商拓展渠道的机会。展览前几天,各种电子烟品牌经销商已经开始在他们的朋友圈里热身,并宣布他们的摊位和活动公告。

事实上,天猫、京东、苏宁等电子商务平台,以及微信小程序、聊天音、小红书、微博等在线渠道是第一批打开电子烟市场的。然而,央视命名电子烟后,网络频道监管收紧,与电子烟相关的小节目暂时被屏蔽,小红书和微博上的相关软文章纷纷被清空。

据电子烟品牌博尔德的合伙人CMO·方辉和CMO·方辉介绍,由于电子烟性质不明,各种推广平台也十分谨慎,可供分销和推广的渠道非常有限。

电子烟的特殊性导致了复杂的政策、监管和市场条件。就产品形式而言,电子烟属于电子消费品。从功能用途来看,它属于烟草。根据烟草行业现行标准,《互联网广告管理暂行办法》明确规定,禁止利用互联网发布烟草广告。同时,国内烟草专卖法明确禁止通过信息网络渠道销售烟草专卖品,消费者主要通过离线实体店购买卷烟。

在方辉看来,电子烟品牌正在加大线下渠道的铺设。更重要的是,他们正在考虑烟草产品的消费习惯。电子烟是非常重的离线体验产品。

此外,在线客户成本的上升是品牌供应商在离线状态下发挥实力的一个重要原因。电子烟初创公司鲸鱼轻烟的创始人邱义武分析了《中国新闻周刊》。在流动红利消失后,通过在线渠道获得客户的成本必然会整体上升,尤其是在电子烟等行业,在这些行业,突然爆发的增长是显而易见的。资本和企业家的快速涌入推高了成本。“例如,去年天猫电子烟关键词搜索的价格超过10美元,今年已经涨到70多美元。”

最近几个月,电子烟品牌已经开始在网下商店布局,商店“暴利”的故事已经传遍了整个行业。RELX约克推出了“百城千店计划”加盟计划。Yooz电子烟创始人蔡跃东经常在他的朋友圈里更新代理商的信息。他聊天记录的截图显示,在江苏省宜兴市开的一家店铺日营业额为4000元,月租金为5000元,半个月后又恢复原状。

由于认识到传统烟草的垄断利润,电子烟行业也被贴上了牟取暴利的标签。电子烟的增长率为四到五倍是该行业的普遍做法。业内人士透露,以60元的终端价格,该厂代表该厂生产的一套替换电子烟的成本约为299元。然而,当它最终通过各级经销商的层层分销到达消费者手中时,80%的利润被分配到渠道。周杰认为,在市场发展阶段,渠道对品牌经销商尤为重要。为了使产品到达更多的消费者手中,更多的利润将在这个阶段转移到代理商、经销商和渠道。这种转移相对灵活,包括通过沿线开设商店来扩大渠道。

[其它]趣店怎么赚钱?暴利背后的曲折和“灰色”

&ldquo。我每三个月换一次衣服。

2015年,在一个求职电视节目中,一名求职者亲自询问了罗敏:& ldquo我看不出你的项目对一群学生的社会价值,他们仍然在使用父母的生活费用,有相对小比例的兼职工作,没有收入和支出来源,并通过贷款促进他们竞争和消费。&rdquo。

也许是因为价值问题,或者是在对共同基金进行更严格监管的背景下。有趣的商店已经尝试过了。上岸。,摆脱校园贷款、现金贷款;砍头休息。&ldquo。强制保险。风险。

大多数。著名的。其中一个变化是,在登陆美国股市后,利益商店争相推出一个新的汽车零售项目&ldquo。白色大汽车。,罗敏亲自挂帅,希望尽快成为利益店的第二大发展引擎。

2018年初,罗敏还投资1亿元制作了大白汽车英科的益智游戏APP & ldquo奶酪超人。第一个广告商。笔迹的大小令人吃惊。

罗敏本人在微信朋友圈转发相关链接时表示,这是& ldquo普通广告。说这个项目。在仅仅两个多月的时间里,进展很快,比我以前做过的所有项目都要快。。

根据罗敏的计划,到2018年,达白将销售10万辆汽车,成为全国零售汽车第五大品牌。到2021年,它将销售200万辆汽车,并成为世界上最大的汽车零售商。

然而,在2018年第二季度的财务报告中,易趣将其2018年的销售目标下调至25,000至30,000辆。截至2018年9月,大型白色汽车商店的数量已从179家迅速缩减至40多家。

当时,一些业内人士分析说,一方面,穷人怎么赚钱,商店的决策者低估了汽车金融的门槛和汽车行业的专业性。另一方面,这与蚂蚁金服2018年8月宣布不再与趣味商店(Fun Shop)续签战略合作协议有关,这对趣味商店的客户获取渠道和品牌信誉造成了巨大打击。

但这显然没有改变商店和罗敏的想法。在大型白色汽车戟引发关闭商店的裁员浪潮后,商店变得更具侵略性& mdash& mdash家政学项目。只有遗传学家。在线教育计划。有趣的学习。校友社交计划。相同。& hellip& hellip罗敏和他的嗜好商店一直试图突破边境。

不幸的是,这些项目是以惊人的速度建立起来的,就像伟大的白色汽车一样,它们正以惊人的速度下沉。

后来,在媒体报道中,许多前商店员工回忆起这些项目,并透露,在大白色汽车项目开始时招聘的员工在汽车领域没有什么经验,缺乏汽车行业的专业知识。&ldquo。只有遗传学家。本质是做。第二个经销商。从工商系统中导出国内公司的电话号码,让这些公司逐一介绍阿姨;早期兴趣学习课程的PPT是由项目员工自己参考在线材料& hellip& hellip

关于频繁的变化,罗敏曾在接受媒体采访时说,他的性格是& ldquo擅长改变和自我否定。,甚至说,& ldquo我想我是吕蒙类型的人,我每三个月换一次。&rdquo。

然而,一名离开商店的员工对这个问题持有不同的看法。表面上,有趣的商店正在接受变革。事实上,基本问题一直在重复,基本问题也在不同的项目中重复出现。&rdquo。

一位投资者告诉记者,为了回到业务本身,尝试和错误是创业的正常方式,但事实上,很多次并经常尝试他不擅长的热门领域。尽管它有助于应对新的挑战,但它太昂贵,容易偏离。

&ldquo。大多数时候,测试者和投机者只是在第一线。&rdquo。投资者说。

&ldquo。开放平台。或。交通经纪人。?

经过几次挫折后,这家商店可能终于意识到了这个问题。

从2018年第三季度开始,兴趣商店相继宣布了一项开放平台战略,专注于消费信贷服务,停止在消费信贷机会之外的努力,并从2019年5月21日起停止大柏汽车的新车销售。

根据该店发布的信息,这种开放平台战略有三个主要思路:第一,将贷款需求大的用户转移到银行和其他金融机构;第二,与APP和flow合作,帮助其创造消费金融产品。第三,商店会积累。金融技术。产能出口到金融机构。

有趣的商店经理也有一套& ldquo右手和左手理论&现状;趣味商店拥有超过7300万用户。左边是数百家需要消费场景和流量的特许金融机构。右边是100大互联网流量情景应用。开放平台可以为双方提供标准化的解决方案。带一个包去办理登机手续。对接最早可以在一周内完成。 南方财富网微信号:南方财富网 共4页:

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